Marketing | Menjual Dengan Teknik Salesmanship

Menjadi Pemasar Yang Hebat

Seorang sales harus pandai “menjual dirinya,” baik pria maupun wanita. Kerapian dan kebersihan menjadi hal mutlak yang harus diperhatikan selama bekerja dilapangan. Misalnya baju yang harus rapi, rambut yang disisir, potongan rambut yang indah dipandang, tas dan sepatu yang harus di semir. Pakaian mewah bukan suatu keharusan tetapi pakaian bersih tidak bisa di tawar lagi. semua pakaian harus bersih dan rapi.

Jika Anda seorang sales executive wanita. Berikut beberapa saran untuk berpenampilan rapi dan anggun:

  • Hindari potongan rambut yang seronok
  • Make-up wajah sederhana namun indah
  • Pakaian yang di pakai di lapangan hendaklah konservatif
  • Hati–hati dalam pemakaian perhiasan seperti kalung , cincin, anting, gelang dan lainnya.
  • Apabila tidak mempergunakan parfum hendaklah memilih harum yang lembut
  • Sepatu dan tas harus rajin di sikat dan di bersihkan
  • Tidak dapat di tawar lagi tangan harus selalu nampak bersih

Tetapi, selain memperhatikan penampilan, seorang sales juga harus memperhatikan komunikasinya. Sales harus berbicara secara jelas agar apa yang Anda sampaikan kepada lawan bicara tidak hanya manjadi angin lewat belaka. Dan dengarkan apa yang dikatakan oleh lawan bicara Anda atau calon konsumen, mereka pasti akan senang jika mereka didengarkan, karena mereka merasa dihargai.

Jika Anda yang mendengarkan, Anda harus mengarkan dengan penuh perhatian siapa lawan bicara Anda, sabarlah, dengarkan hal-hal penting. Tapi kalau Anda yang sedang berbicara, Anda harus berbicara dengan jelas, tidak bertele-tele dan tidak menggunakan bahasa yang rancu atau bias yang bisa multitafsir dan berupayalah untuk tenang serta santai.

Selama dilapangan, Anda harus percaya diri. Tanpa rasa percaya diri, Anda akan merasa gugup dan tidak mudah untuk menyampaikan apa yang ingin Anda tawarkan.

Komunikasi penjualan

Agar dapat menjadi seorang komunikator dalam salesmanship yang mempuni wajib menguasai dua teknik:

  1. Keterampilan mendengar yang efektif
  2. Keterampilan berbicara yang efektif

Pengetahuan tentang produk yang harus dikuasai

Agar kata ‘profesional’ tidak hanya menjadi kata belaka, anda juga harus memperhatikan dan menguasai tentang produk (product knowladge) diantaranya sebagai berikut:

  • Penampilan produk (ini sangat penting)
  • Proses pembuatannya
  • Penggunaannya (fungsi dari produk Anda)
  • Cara pemeliharaan dan umur pemakaiannya
  • Layanan purna jual
  • Perbandingan dengan produk saingan
  • Latar belakang produk
  • Komposisi produk (cantumkan komposisi, karena pembeli terkadang tidak mau membeli produk yang tidak jelas bagi mereka)
  • Harga dan syarat pembayaran (melalui apa saja produk anda bisa dibeli, apakah melalui bank, atau yang lainnya

Memburu calon pembeli

Definisi calon pembeli

Calon pembeli adalah target Anda untuk menjual produk tersebut. Anda harus tahu siapa target Anda. Haln ini dikarenakan untuk menambah kesan yang lebih kepada pembeli. Misalnya seorang masyarakat bisa dan orang yang berpengatahuan tinggi sangatlah berbeda cara menjualnya. Beberapa metode menemukan calon pembeli yaitu:

  1. Metode mata rantai tak berujung
  2. Metode pusat pengaruh
  3. Metode demonstrasi di tempat
  4. Metode pengkanvasan produk secara bebas
The following two tabs change content below.

Hamdani

Praktisi Bisnis. Konsultan Profesional Bidang Keuangan dan UKM.

Tinggalkan Balasan